财富密码：亿万富翁怎么从100元白手起家

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最近，许多人都在后台留言，希望升值君能写写最近很火的美国纪录片《富豪谷底大翻身》，升值君徇众要求看完以后，发现里面有些地方的确值得让人深思。

它讲的是一个人拿着100块美元，试图在90天内，在一个陌生城市，赚到100万的故事。而鉴于一般人不敢，也不见得有兴趣这么夸下海口，所以这部片子的主角葛伦史登斯（Glenn Stearns）他是亿万富翁，一个没有祖蔭庇护的70后创一代。

他人生一开始拿的牌，其实是比许多人都要差，他的父母出生底层，有酗酒问题，而他自身则有阅读障碍，留过级，学业成绩极差，并且14岁时就当上了爹。他人生的转折始于他搬到了西岸，并抓住了借贷行业的机会，他在25岁时成立了第一家公司，从此扶摇直上。

现年55岁的葛伦史登斯拥有别墅、豪车、游艇，美丽的太太，六个可爱的孩子，过着奢侈的生活，而无论中间有没有任何涉及「出千」的手段，这个男人都替自己创造了他的出身所不允许他想象的财富。

出于这份经历，所以葛伦史登斯坚信这个世界是英雄造英雄，而不是时代造英雄。不屑于那些唱衰美国梦，哀嚎着寒门再难出贵子的论调，葛伦决定拿自己来做一场实验，并放言如果未能在90天期限内完成任务，他会自掏腰包，拿出100万。

而随着他带着100美刀，开着一辆旧皮卡，到了宾夕法尼亚州的伊利市----一个随着美国锈带因工业没落而衰败的城市，这位富豪的挑战正式开始了。

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游戏的开局，其实并没有什么意外之处，毕竟一个人手里只有100块，几乎生存都成问题，这时候他可以做的无非是开源节流，把生活成本压缩到最低的同时，想尽一切办法地去赚钱，而赚钱的方式，时至今日，概而言之也无非两种：出卖劳力，以及倒买倒卖。

所以我们可以看见葛伦前8天，他吃最便宜的事物，睡在卡车里，在福利院通过打工换食。而除此之外，他给别人洗厕所，协助印刷T恤，并通过伊利市的网上买卖平台，寻找商机。

他开着货卡在城里四处探索，试图捡拾一些具有剩余价值的二手轮胎以及废金属；并趁着圣派克节即将来临，和他刚结交的一位伊利商人（T恤店的老板），一起倒卖些节庆日的饰品以及纪念物。

而接下来的剧情，就和所有模拟经营类游戏一模一样，即如果你总是操纵着你的小人，让他不断地干活，却不让他得到妥善的休养，小人的生命值就会暴跌，而跌到一定程度，一辆带着红十字标示的小车就会出现，这时候如果付得起诊金，游戏继续，付不起诊金，游戏就直接Game over。

而幸好葛伦前8天，扣扣搜搜攒下的钱，足够让他在第9天付的起250元的医疗费，不过这让他的兜里只剩下164块1毛4，可谓一朝又回到了解放前。

没有任何创业故事，仍然在生存线上苦苦挣扎，也没有体力再去给人洗厕所，所以这位富豪看完病之后，选择了把精力用在找那些被丢弃了的二手轮胎上，他知道当地有这个需要，可以让他立即转手。而这时转机来了，让他找到了一批质量还不错的旧轮胎，并一下子让他有了1500块进帐。

这个金额几乎达到了他一开始预估90天所需生活费3300块的一半，现在他可以稍微给自己改善一下生活质量，他花了425块给自己租了间房子，好歹有瓦遮头，可以睡觉，有得洗澡，不用四处流浪，基本生存需要得到了满足，人的心思自然也活络起来了。

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进入了第10天，神清气爽地醒来了的葛伦，终于开始了他在伊利市构建企业的第一步。而由于这位富豪时刻牢记着他那100万的目标，所以他的创业之路，没有诗与远方，也不讲什么理想兴趣。什么能赚钱，他就去做什么。市场需要什么，他便尽力去满足市场。

可能有些人会点儿好奇，毕竟葛伦做了这么久富豪，又从没来过伊利市，他怎么就能让自己这么刚巧地嵌合进伊利的市场缺口呢？

这么说吧，葛伦，或者说商人们，其实并不需要真的具备什么实务上的技能，让「自己」去嵌合伊利市场的缺口（何况按在节目第一集，这位富豪自己的说法，他也没有这些能耐）。只需要找到一些与他所嗅闻到的商机，相关连的人，吸引他们为自己服务，那么变相的，就足以让自己达到满足市场需要，并从中获利的目的。

所以，在接下来的80天为了赚钱，葛伦其实大体做了三件事：

一．确立到底要开一家怎样的公司。

这是他在第10天，立即开始做的事情。而要确保在伊利创办的这家公司，在未来不到三个月的时间内，能达到接近100万的估值，有两点需要考量：

1.这家公司可以立即满足伊利市的社区需要，它的产品能被快速地推向市场，收获可见的盈利；

2. 这家公司所属的产行业要是朝阳行业，或是正在起飞的行业，行业本身是具有潜能的，行业下的公司，在未来进行估价时，才能显现出更高的投资吸引力。

而葛伦为了找到他未来80天的方向，他在做了一个初步的资料搜寻以后，他亲自去见了几位在有潜力的行业下，稳步发展的的创业家，试图更多地去了解一些关于运营成本、地方需求等等的细节。

然后，这位富豪做了一件许多初创人士都不见得会去做的事，他去了联系政府旗下，为创业者提供免费服务的商业培训中心，让他们为自己提供专业的意见，从而才确立下的最终的创业方向。

当然，最后你还会需要一个律师，让你了解一些行业的规范，以及营业职照办理所需用到的时间等等。

但由于第10天的时候，葛伦太穷了，暂时请不起律师，所以他未来会遇到一个巨大的挫折，由此也给他围着自酿啤酒打转到了第17天，最后却去开了卖啤酒的烧烤店，埋下了伏笔。

二．筹集开业所需要的资金。

而再好的创业念头，没有钱也成不了事。所以筹集开业资金的问题，在第11天，就被紧急被提上了日程了。而时至今日，不论中外，能让人最快赚到钱的方式，不是炒股，就是去炒房。

而富豪的计划是这样的，先低价入手一套房，然后尽量用最少的钱把装修，然后再高价卖出去。不过一开始由于钱不够，所以他一开始先是倒卖了车，从卖车这里赚到足够的钱了，才去买了房。

这里面的情节，虽然几句话就说完了，但我想大家都知道筹集资金，这是创业最艰难的一个环节，当然也是最没新意的一个环节，这里就不加赘述了，对在美国炒房感兴趣的朋友，可以专门找来看一看。

三．结识合作伙伴/招揽人才

到了第14天，葛伦就开始着手招揽那些能干的，能够配合他的，与他一起创业（换而言之不要钱）的人才了。而他最高明的地方是在这里，他非常清楚自己需要什么，一家初创公司需要些怎样的合伙人，并以他「当了一辈子推销员」的口才，成功地让这些人为他所用。

而他所招揽人才都具以下几点特质：

1.本身是个创业者，或者有创业的意愿，他们天然具有冒险精神，愿意吃苦，并且能接受短暂没有报酬。

2.是一位创业者的同时必须也是一位实干家。换而言之，他们有能力遵照葛伦的要求，负责一些实务性的工作，比如说动手装修，动手烤肉，甚至为他动手打造一个专属品牌的烤箱。

3.重视人与人间的关系，更直白点说，他们得喜欢与陌生人发生互动，情绪较容易受到他人言谈的影响，得到鼓舞，能让他们焕发斗志，得到赞扬则能让他们获得巨大的、甚至超越金钱的满足感，而若受到批评与打击，则会让他们备感挫折。

到了第90天，和葛伦一同经历了烤肉节，以及烧烤店开业的洗礼，获得了最丰厚报酬（分到股份，能够协助运营基金会）的那批干将，统统都是这些身具工人阶级传统美德的人才。

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现在问题来了，既然他们本身这么优秀，而伊利又是个能让人拿着100块，就能在90天内，创办一家估价达75万美元企业，这么深具潜力的城市，那么为什么这些人之前都默默无闻，并且几乎都在创业的温饱线上苦苦挣扎呢？

因为他们都是些humble people，一群谦卑的人。

虽然他们处境可能比第一集亿万富豪，在福利院里见的人好一些，但他们在本质上都是一样的。

他们身在伊利市，这么一个随着美国工业没落而衰败的城市，他们没见识过太多的繁荣，而虽然没沦落至贫困阶级，但手头也从不宽裕，所以他们非常地谦卑，一点点钱就能让他们感到满足，他们不敢逾越，也不会妄求更多。

而同时，由于他们这几位创业者，都是具有实务工作能力的人，所以说起来，他们的初始条件，大概都比出生底层，父母酗酒，还有阅读障碍的葛伦要好上一截，换而言之，他们的生活只是不宽裕而已，还没到不允许有除钱以外的理想以及信念的地步。

所以，这些人虽然也和葛伦一样是创业者，但他们和葛伦实质上两类完全不同的人。葛伦是商人，8集节目，每分每秒心里都在打着算盘，算计着怎么整出一个估价能达到100万的大企业，而这群人虽然也有他们自己的公司，但他们最多只能算是工匠，因为他们爱做事，多苦多累都不怕，但他们不爱钱，他们对钱没有欲望。

这群人只要能多一点点钱就能感到心满意足，也没奢想过要赚像100万这样的大钱；而如果是为了理想与伊利市这个家园工作的话，那么哪怕日夜操劳，付出了许多汗水，也可以分文不收。当葛伦要付他们支票当报酬时，甚至各个脸上都写着不好意思，连自己的劳动所得都要推辞一番，这样的人又怎么可能会有钱呢？

是怎么样的人，就只能赚到怎样的钱，你永远赚不到你认知范围以外的钱。而任棠凡、阿杰、麦特、克里斯这群人劳苦功高，他们也做不了一家百万企业的企业主，因为他们太喜欢埋头苦干了，所以伊利有商机他们看不见，伊利有能人，任何一个国家，任何一个地方都有能人，正如升值君一直强调的：十室之内，必有忠信。但他们也不会想着化为己人，因为他们根本就满足做个underdog，做个冲锋陷阵的小卒，而不知幸还是不幸，他们也确实有点本事，所以自我感觉还特别良好，日子也就这么一天天地守着自己老是做不起来的小作坊，苟且偷生下来了。

我知道有些人可能会说，棠凡、阿杰、麦特这些人，他们做不了葛伦做的事，或许只是他们没有做亿万富翁的经验，也没有葛伦做亿万富翁的那个钱罢了。而钱是人的胆，所以如果他们也有那能拿出来豪赌的100万，他们必然也能靠100块奋斗出来。

但我一直很喜欢《霍姆斯读本》里的一段话，「我不认为一个辉煌的开始有多么重要，毕竟这一战役最终将取决于一个人与生俱来的能力。我们自身的能力是预先注定的，在人们生活的巨大动荡里，绝大多数人迟早会找到他们所属的位置。如果你选择了的话，那么这就是你的命运，但人命运的一部分以及那个必然结果所必须经历的手段就是奋斗」。在某种意义上，一个人想要的就是他能得到的，灵魂的欲望是命运的先知。

所以，棠凡、阿杰、麦特、克里斯这四个人与葛伦的差别不在于那100万，而在于那100块。这些实干家们，知道工作的辛劳，他们跟「某些有钱的混蛋，有着天壤之别」，因而从没想过拿着100块就出来招摇撞骗，忽悠劳动人民一块儿创业。他们缺的不是那100万的自信，而是那拿着100块，就当自己有了100万，出来闯荡的疯狂。

总结一下：亿万富翁成功的关键就是

1、 内驱力。葛伦史登斯想成为有钱人，赚钱是他唯一的信念。

2、 商人。葛伦史登斯无所谓做什么生意，只要能赚钱就行，如果卖轮胎可以赚钱就卖轮胎，卖二手车赚钱就卖二手车，做精酿啤酒能赚钱就精酿啤酒，如果发现精酿啤酒周期太长就做烤肉店。大多数人的顺序搞错了，总想着做好一个产品一件事，然后换钱，比如那位伊利当地最有名的啤酒制造者，他对葛伦的评价是他想法太多了，他喜欢专注的人。实际上商人是一个特殊的职业，商人就是商人，商人不需要精通任何一个专业，他只需要精通找到可以整合的资源，然后卖出去。

3、 算盘永不停。葛伦史登斯永远在计算成本，时间成本，人力成本，资金成本，以及多少产出，他很清楚知道自己能在哪一步赚到多少钱，即使有所差距，也很清楚自己应该干什么去补救。

4、 升级裂变。葛伦史登斯很清楚知道，打工只能赚到100美元左右的钱，卖废旧轮胎只能赚到1000美元左右的钱，卖二手车可以赚到5000美元左右，买卖二手房赚到几万美金，而开店才可以赚到百万美金。他很清楚什么阶段干什么事，一旦过了这个阶段迅速升级，这也是很多人无法有钱的原因，很多人不是升级，而是练级，呆在自己的舒适区，一呆几十年，很简单的道理，在新手村你可以轻松刷钱，但是你永远无法赚到高级怪物区的金币。

5、 关键的钱一定要花。葛伦史登斯有一个特点值得注意，他敢于付费，为了睡一觉他花了一半的启动资金住了一宿旅店，为了安定下来，他花了几乎所有的钱租房子，而且选了比较好的房子，为了防止身体有病，他花了250美金住院，虽然算盘永不停，但是在健康问题上，他永远敢于花钱。

6、 底气或者必胜信念。葛伦史登斯还有一个有趣的心理，只要到觉得不行的时候，他就会想，大不了我给100w美金，对一个亿万富翁而言，100w美金他输得起。这才是葛伦最大的金手指，他的很多操作手法近乎疯狂，就是因为他有底气。这也能理解葛伦如何白手起家，他人生中真正白手起家的时候，他是个一无所有的穷光蛋，而在节目中，他是个亿万富翁，无论是哪一个身份，他都不怕重来。而大多数人，都没有这种底气。曾经有个人跟我说过，如果我家里很有钱，即使这个钱完全不给我用，我的很多选择都不一样了。

他说得对。 （作者：多公子）

*最后插播两个彩蛋：

1. 节目播出以后，《福布斯》马上蹦了出来凑热闹，说葛伦史登斯（Glenn Stearns）根本算不得什么亿万富翁（not actually a billionaire）!这个人净资产最多最多就只有5亿美元，再怎么算都不可能有10亿，哼！

2. 葛伦史登斯他本人的故事，比这部纪录片里剧情更加精彩。

END

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